「分阶辅食 就选英氏」英氏品牌整合营销战争

  英氏作为国内闻名婴幼儿辅食品牌，联合我国妇幼保健协会创建5阶精准喂食系统，有别于传统的月龄一刀切，匹配宝宝生长节奏，供给科学专业的喂食处理方案，处理妈妈们的喂食问题，助力我国宝宝健康生长。但是在传达中，咱们得知关于妈妈们来说，5阶精准喂食系统作为一套科学系统化的喂食处理方案，了解起来却是一大难点。其次，职业竞品也纷繁跟进“分阶喂食”，顾客们对“分阶喂食”有开始的知道，却并未树立“分阶辅食就选英氏”的心智。根据此，怎样来完结传达破局，是咱们本次营销需求考虑的中心课题。

  咱们经过一套“横向浅内容+纵向深内容”的组合拳，1个“浅内容”聚集“分阶辅食=英氏”，加1系列“深内容”多样化内容支撑“英氏分阶辅食的好”的打法，进行本次传达破局。

  本次传达聚集的浅内容，打破传统母婴内容的温馨走心，运用深入浅出洗脑性的病毒构思，回归英氏品牌分阶最中心的财物12345，既承载分阶理念，也回到产品自身，将英氏12345的品牌财物icon化，张狂输出“英氏12345”，占据“分阶辅食=英氏”的顾客心智。

  为处理用户的交流窘境，咱们提取最能代表5阶精准喂食系统的英氏12345品牌财物作为本次交流落地的中心连接点。根据品牌的强母婴特点，宝宝对妈妈集体有天然的招引力。咱们终究选用不同体征阶段的宝宝，运用宝宝手指数数12345、12345数字小人、12345对应的产品，在招引用户注意力的一起，完结有用输出“分阶辅食=英氏12345”。

  前言端以“高举高打高掩盖，打透一个浅内容”和“源源不断深交流，浸透多元化内容”为落地战略。本次“浅内容”的构思内容媒体线下主要是聚集母婴人群高度集中的小区梯媒进行大规模投进，同步联动母婴KA门店进行广泛掩盖。与此一起，也充沛考虑到线上传达的延展，经过品牌线上自有媒体全途径、线下传达二次线上发酵的方法来进行扩展掩盖。在考虑品牌理念输出的一起，也充沛考虑到年青代代爸爸妈妈的爱好论题点进行传达。

  在“深内容”传达中，品牌继续多线向顾客科普英氏分阶辅食，咱们凭借品牌自有途径、多圈层KOL如母婴界天花板年糕妈妈、瑜伽师双胞胎妈妈、街舞爸爸等言传身教，凭借“过来人”的经历证言品牌的科学喂食理念，撬动妈妈对分阶辅食就选英氏的爱好点，同步在后端凭借朋友圈精准投进、品牌活动促销等接受完结生意端的转化。

  亮点一：在全体战略上，经过浅内容高掩盖+深内容多元化落地相结合的系统化打法，聚集本次传达方针，赢得在用户端树立“分阶辅食 就选英氏”的心智，一起也夯实品牌在辅食品类职业的实力位置。

  在内容构思输出端，本次营销战争提取科学喂食系统中最中心的品牌财物“英氏12345”进行构思输出，也将品牌中心财物“英氏12345”成为icon化的回忆点。

  亮点三:本次构思端落地破除传统母婴温馨走心的道路，斗胆运用洗脑式传达，完结品牌回忆点的输出。在详细的落地出现上，选用不同体征阶段的宝宝，开篇选用宝宝手指数数“12345”构思吸睛，又凭借品牌的中心财物数字小人12345以及对应阶段的产品，重复输出中心信息，作为母婴职业的广告，让咱们顾客眼前一亮，很有用的输出品牌中心信息。

  1、占据顾客“分阶辅食=英氏”的心智：本次TVC投进，有50%的方针顾客说到分阶辅食，就会想到英氏。广告对“英氏=分阶辅食”的心智形象提高起伏到达45%。（数据来历分众电梯广告投进作用调研陈述）

  2、有用提高品牌闻名度及影响力：广告语中“英氏12345”是方针用户形象十分深入的广告内容之一，有86%的广告受众精确记住该广告，收成十分好的曝光作用。一起也提高了方针受众对“宝宝应该分阶喂食”观念的认同，英氏倡议的科学分阶喂食得到十分杰出的输出。同期的85%受众看完广告后觉得英氏的广告比其他同类品牌好，英氏品牌好感度明显提高。

  3、有用服务品牌生意增加，整体生意同比增加70%（数据来历英氏电商部分2021年生意体现）